多家银行理财子公司着力建设直销渠道,试图降低母行对渠道的依赖 多家银行理财子公司着力建设直销渠道,试图降低母行对渠道的依赖-900彩票官方网站首页,900彩票官网

900彩票官方网站首页,900彩票官网对于独立银行理财师来说,销售渠道的重要性毋庸置疑。

900彩票官方网站首页,900彩票官网证券时报记者了解到,随着母行代销和行外代销渠道分布的逐步稳定,多家银行理财机构开始建设直销渠道,其中包括投入成本较高的自营APP .

900彩票官方网站首页,900彩票官网加快直销渠道建设

900彩票官方网站首页,900彩票官网证券时报记者从业内了解到,目前,宁银理财正在筹备直销APP相关业务,为建立相关业务体系做准备。近日,机构发布2022年直销APP活动开发运营服务采购项目招标公告。

“目前,银行理财的子销售渠道多元化,除内外部代销渠道外,多家机构率先布局直销渠道,抢占业务蓝海。”宁银理财相关人士告诉证券时报记者。

从形式上看,银行理财的直销渠道主要包括银行理财自营APP、公司官网、微信公众号、其他理财账户、视频账户等各种线上渠道。

据证券时报记者不完全统计,目前仅有清银理财和中信理财推出了自主运营的APP;华夏理财也在筹备APP直销渠道建设。华夏理财总裁袁志宏近日在接受记者采访时表示,该行的直销APP即将上线。此外,其他银行理财机构在直销渠道方面也开始不同程度地“试水”。

具体来看,28家获准开业的银行理财公司几乎都注册了微信公众号,其中11家还开设了公司官网。但除中信理财外,其他银行理财机构仅将这两个渠道作为投资者教育和产品信息展示平台,不提供交易相关服务。中银理财在其微信公众号上提供开户和产品购买入口,用户点击后将跳转至公司直销系统。

值得注意的是,截至目前,各大国有银行理财公司均未推出自营APP,理财产品交易渠道仍以母行渠道为主;在股份制银行和城市商业银行中,一些机构表示有意建设自己的渠道。 .

大行菜子相关人士告诉证券时报记者,据他观察,目前大行菜子还没有采取类似举措设立独立的直销渠道,多以官网、微信公众号、财富号等方式作为渠道。主要对外渠道。语音通道。 “对此,监管其实有一些具体的要求,银行理财师会在实际层面考虑是否合规。”那人说。

“相对于外部渠道拓展已基本探索出一套符合自身特点的策略,银行理财子渠道直销渠道建设仍处于起步阶段,仍将是一项长期战略规划未来银行理财子渠道的布局。”宁银金管说。

成本和收益限制

尽管很多银行理财机构都在积极布局直销渠道,但只有少数机构推出了自营APP、官网或直销系统。背后的原因之一可能是基于成本和收益的考虑。

证券时报记者从业内了解到,就直销类APP建设前期工作而言,IT开发、品牌推广、系统维护等都需要资金、人员等各方面的支持,还必须满足合规、技术和其他要求。 .

“自建APP的成本和收益可能不成比例。”华东某大银行的一位人士认为,“单独搭建一个APP的成本很高,但是建成后,这个APP在短期内能提供的东西其实很简单,只有一个。优点是“净值展示更清晰更快,页面设计优化了用户体验。但在这一点上,很难做到。”

从用户的角度来看,银行自营APP所能提供的产品和服务比较单一,目前可能还不足以完全支持一个APP的运营。

“比如在银行内部的业务线中,只有信用卡业务会单独开发一个APP,因为绑定了很多生活服务内容,可以支持一个APP,但其他业务比如房贷、消费贷只需要嵌入,银行自己的APP就可以了。”上述华东某大银行人士进一步表示,“如果直销渠道和代销渠道在产品信息上是一样的,在营销上没有优势,那么客户的动机是什么?选择重新下载一个APP。?这也需要考虑。”

从发展阶段来看,上述大型银行理财公司也认为,目前银行理财公司与母行相互依存,自建直销渠道不利于形成双方的协同作用。

这一点,证券时报记者也在观察中发现。比如江苏银行自有的综合投资理财服务平台APP“江苏银行日常理财”,就嵌入了速银理财产品专场。如果速银理财打造自营APP,其服务内容必然与母行的“日常理财”相同。有些重叠。

“很多银行理财子产品的标的资产都与母行的投行部和公司部的业务挂钩,而且银行APP的很多用户也是理财签约的。”某大型银行理财公司人士表示,“银行理财毕竟是银行的全资子公司,如果自己做独立渠道,可能不利于形成协同效应,所以虽然现在大家都在努力,但是到什么程度,谁也不知道。”

母行渠道仍占主导地位

与公募基金公司相比,银行理财公司在销售和售后等方面仍然更多地依赖母行系统。

“银行理财子公司主要依靠母行进行产品销售,或者代销第三方银行。通过代理销售,银行理财子公司可以帮助通过母行或第三方银行的销售渠道获客,不仅节省了自建系统和渠道的成本,还可以通过这样的渠道获取客户资源。”中国光大银行金融市场部分析师周茂华认为。

银行渠道的实力毋庸置疑。即便与自营渠道发展较为成熟的公募基金相比,银行渠道在零售端仍具有明显优势。根据中国基金业协会披露的数据:2022年二季度,公募基金销售量排名前十的机构中,银行机构占8家。此外,根据去年11月该协会发布的《投资者状况调查报告(2020年)》,“银行渠道”是个人投资者购买公募基金产品的首选渠道,其次是自营销售。公共资金渠道。

对于银行财富管理机构而言,母行渠道占其销售额的绝大部分。以华夏理财为例,该机构今年7月披露的数据显示,其代销银行的银外代理数量目前接近30家,但在银外代销的比例为低于 15%。

但不同银行理财的母行渠道也存在明显差异。前述某大银行理财负责人向《证券时报》记者举例,国有银行和股份制银行中的龙头银行,凭借其广泛而强大的客户基础,也让“皇女不在他们产品的销售层面上,担心婚姻”。 . “另一方面,中小银行机构,由于渠道客户资源不够强大,如果银行理财子公司想要在不依赖母行的情况下搭建直销渠道,显然需要经历了长期的客户支持和客户获取。”那人说。

某城商行理财公司人士直言,自营渠道建设目前是银行理财公司的试水,不可能大举投资。 “你看这么多基金公司的应用程序,但他们卖的产品并不多。”他说,“早期,自营渠道更多的是品牌渠道,而不是营销渠道。”

渠道越多越好

显然,如果完全依靠代销模式,银行理财将很难接触到客户。因此,建设直销渠道无疑是银行理财师拉近与客户“距离”的重要途径。

宁银理财告诉证券时报记者,从长远来看,直销APP是银行理财子服务客户的重要阵地,可以最直接的触达客户,充分了解客户的行为和需求,给予充分的发挥银行理财子公司的销售自主权;同时,直销类APP也是开展投资者教育的绝佳渠道,让银行理财师更好地培养客户对理财的新认识,积极履行社会责任。

周茂华还认为,“通过直销渠道建设,可以拓展银行理财子销售渠道,同时有助于完善客户营销和运营体系,推动资产管理产品创新,提升客户服务能力,增强市场竞争力。”

“自建渠道可以更好地实现一些优秀产品的自我消化。”上述华东某大银行人士也向证券时报记者发表了看法。他认为,现在的银行理财师在一定程度上参考了基金公司的模式。 “渠道考量的关键是哪个渠道能增加体量。银行理财师总是希望越多越好,不同渠道的占比暂时不会特别考虑,但渠道会尽可能的拓宽。”

“发展自营渠道,现在一年才几百万,银行理财小子还买得起。”上述华东某大银行人士表示,“但自建渠道的推广,毕竟估计还是要靠母行,银行理财师在人员和营销能力上都比较薄弱。”顾客。”

(原标题为《努力降低母行渠道依赖,银行理财子将创业做直销》)

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